如果你發現你的軟文沒有轉換潛在客戶,對引流沒有帶來明顯的效果,則你的軟文內容可能存在問題。即使如今相對容易找到有才華的作家,企業仍會一遍又一遍地犯同樣的錯誤。因為軟文創作和作家寫作還是存在差異的,今天網媒社小編指出這是你可能犯下的5個寫作錯誤,以及分享一些技巧,可幫助你解決這些錯誤,從而為產品提供引人注目的軟文并提高利潤。

一、你不太了解讀者

如果你不了解讀者的偏好,需求或痛點,那又如何說服他們進行引導?

在創作軟文之前,你需要對讀者有充分的了解。具體來說,應該調查他們處于購買周期的哪個階段。

你還應該知道讀者的動機和意識,進行定性研究以找出答案。為此,可以找到讀者的留言與他們保持聯系,直接詢問其中的一些問題。

二、專注于功能不是利益

這是品牌仍然犯的經典文案錯誤,營銷人員可能會輕易陷入功能勝于收益的陷阱。從產品功能的角度看待自己的產品是很常見的。但是,你需要查看的是它對客戶的影響。

換句話說,你需要使軟文圍繞產品的優勢而不是其功能定位。不要寫出產品多么出色,談論它如何幫助讀者實現他們的目標或改善他們的生活。

確保專注于正確的利益,即使對產品的主要優點深信不疑,但你不是自己的客戶,因此無法確定。與你現有的客戶聯系,詢問他們產品如何使他們受益,也許他們發現產品有意外用途?以客戶的視角去對待客戶才能有意外驚喜。

三、尚未了解需求

軟文需要充分傳達產品的價值,但是價值是一個主觀指標,它基于客戶及其需求,偏好或痛點。

如何知道什么使客戶滿意?做功課,并盡可能多地了解目標受眾。最有說服力的銷售點可能來自與老客戶的對話。這就是為什么需要進行這項研究并了解讀者的原因。

四、沒有明確的目標

沒有目標的軟文不會使業務受益,實際上,這是浪費時間,如果要使用軟文獲得結果,則需要首先為其設置目標,你制作的每篇軟文都需要有一個特定的目標。

文案寫作是一種寫作,因此可以具有創造性和藝術性。但它應該針對一個目標:銷售。這就是為什么需要設定一個目標,并確保沒有任何東西會分散讀者對該目標的注意力。

五、忘記了易讀性

不要期望別人會逐字閱讀你的軟文,消費者通常掃描軟文一旦發現有趣的點,他們會停下來閱讀幾秒鐘,然后繼續掃描。這就是為什么需要確保軟文易讀性的原因。

在著手編寫軟文之前,你需要確定哪種類型的文案對業務最有利。避免這些錯誤,你可以通過軟文為企業帶來大量新客戶。